¿QUÉ ES UNA PROPUESTA DE VALOR?

La propuesta de valor es una técnica de marketing que tiene como objetivo darle al cliente una idea clara y concisa de cómo nuestro producto, servicio o solución puede ser beneficiosa para él y su organización, en otras palabras, que tenga valor para él.

Ofrecer una propuesta de valor correcta le permite al potencial cliente comprender fácilmente:

• Las razones claras de porque comprar o usar tu servicio.
• Cómo tu propuesta se diferencia positivamente del resto de competidores.
• El coste tiene la oferta que esa oferta.
• El beneficio se deriva del uso del producto o servicio.

Veamos ahora los 9 pasos para crear tu propuesta de valor:

1. PRECIO

Debes definir una estrategia de precios acorde a las expectativas del mercado al que apuntas

2. CALIDAD

Enfocarse en la calidad del producto y el servicio post venta a sido clave en empresas como Apple para llegar a ser lo que son.

3. CONVENIENCIA

¿Es engorroso o fácil utilizar o consumir tu producto para tus clientes?

4. MARCA/STATUS

La calidad de tu Marca es algo que debes trabajar de forma regular, apuntando asociar a la misma con elementos sociales positivos.

5. DESEMPEÑO

Elemento estrictamente relacionado con la calidad, el desempeño es un elemento clave en términos de valor para el cliente.

6. REDUCCIÓN DE RIESGO

Entrega garantías, genera y confianza con tu propuesta.

7. REDUCCIÓN DE COSTES

Comunica claramente como tu propuesta puede favorecer en la reducción de los costes de tu cliente.

8. DISEÑO

Lo pongo en simple, un buen diseño siempre mejora TODO!

9. PERSONALIZACIÓN

No vendas algo muy estándar, dale un toque único a tu oferta de valor personalizando tu solución al contexto y realidad del cliente.

Aplica estos pasos en tu empresa y verás como se potencia y diferencia de tu competencia. Mantente actualizado de como darle un mayor valor a tu empresa, emprendimiento o compañía con nosotros, sigue nuestras redes sociales e infórmate con nuestros blogs.

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